Знать о ней полезно каждому, кто связан с новыми бизнесами — как высокотехнологичными, так и не очень. В материале мы разберём, как работает методика и каким может быть пивот проекта. Оно означает быстрое изменение бизнес-модели — это важнейшая черта мышления в Долине. Это одна из причин, почему долина, несмотря на все сложности, цветёт и пахнет — здесь легче реализовать пивот. Без пивота многие известные сейчас компании не выжили бы». Indexcall.com — B2B маркетплейс услуг, биржа заказов и блог для предпринимателей.
В итоге флагманские проекты сервиса стали заметными событиями телесезона. GetCourse — платформа для организации онлайн-обучения. На ней можно разместить онлайн-уроки, с её помощью можно принимать плату, учитывать студентов, допускать только оплативших. В GetCourse есть множество других функций, нужных для того, чтобы запустить онлайн-школу. Можно использовать, когда спрос на продукт падает или у клиента появляется более насущный запрос. Для осуществления этого приема баскетболист должен перед самым его выполнением выставить вперед осевую ногу, после чего развернуться, переступив другой в выбранном направлении.
Мы предлагаем онлайн-сервис, чтобы вы могли подобрать для своего бизнеса B2B-продукты, услуги и специалистов по выгодным ценам и лучшим отзывам. Как правило, первой соответствует модель B2B, а второй, соответственно, B2C. Яркий пример пивота — Slack, который не стали развивать как привычный всем мессенджер, а предложили его как удобное средство взаимодействий для бизнеса. Вы просто не представляете, сколько годных стартапов прекратили свою работу проигнорировав эту палочку–выручалочку. На наш взгляд, пивот — это незаменимая часть построения любого бизнеса.
В итоге, оказалось, что женщин больше интересовали духи, и с этого момента начался путь компании к тому, какая она сейчас. Изменение позиционирования продукта в случае, если продукт оказался интересным для другой аудитории. Поэтому стоит выбирать подходящую модель в зависимости от бизнес–модели и наличия в ней недочетов. Тут можно сказать сразу, что скорее всего, вы не провели MVP (тестовая версия основного продукта) для тестирования гипотезы. Если сделали, то необходимо менять курс на другую ЦА.
Важность и значимость PIVOT
Поэтому по лишнему поводу к нему обращаться не стоит, только в крайних случаях, когда без смены направления провал обеспечен. Выбор новой технологии для продукта в целях улучшения эффективности и/или повышения цены. Выяснить для себя — за что именно аудитория должна платить и будет ли это регулярно? Изучение дополнительных способов монетизации стартапа. Изменение фокусировки на другую функцию продукта или разработка комплексного решения для разных аудиторий. Фокусировка на ключевой функции продукта, которая дает лучшие результаты (это может быть услуга, опция и т.д.).
Редко кому удается с первого раза найти правильный вектор движения. Мы, конечно, верим в ваши силы, но всё таки рекомендуем познакомиться с этим понятием поближе. Что такое Pivot �� — анализ текущей бизнес модели и текущего состояния прибыли, гипотезы и сам разворот в развитии. Изменить бизнес-модель или модель монетизации. Перейти на другой способ получения прибыли — например, перестать продавать продукт и сделать его бесплатным, но получать прибыль с рекламы в нём. В случае с YouTube разворот получился кардинальным — от сервиса знакомств к видеохостингу.
PIVOT — контекст применимости
Мало того, через это проходили многие успешные сегодня компании. Например, Yelp в 2004 году представлял собой сервис рассылки рекомендательных запросов. Идея сомнительная и неудивительно, что она провалилась.
Зато во время первых тестов основатели обнаружили, что людям интересно писать обзоры на местный бизнес и читать такие же записи от других пользователей. Функционал платформы изменили, курс развития направили в другую сторону. Сегодня ежегодный оборот компании — $500 миллионов, а ежемесячная аудитория — 50 миллионов пользователей. Изначально пивот придуман для стартапов, чтобы в случае неудачи основной идеи молодая компания сохранила жизнеспособность и не разочаровала инвесторов. Но многие бизнесы работают в условиях неопределённости, так что пивоты полезны и компаниям другого типа — и малому бизнесу, и крупным корпорациям. Пивот — одна из самых популярных методик из теории стартапов.
Составим для вас индивидуальный план развития и пройдем вместе с вами все этапы обучения — до трудоустройства. Для инвесторов скорость развития — единственно достоверный показатель, что стартап может взлететь. Перейти с высокомаржинальной модели на низкомаржинальную и наоборот. Продаёте на маленькие суммы массовой аудитории? Поработайте на узкую аудиторию, но с большим средним чеком.
Pivot («пивот») — это разворот бизнес модели, значительное изменение в процессах бизнеса и логике получения прибыли с целью протестировать новое направления развития. Pivot может проверять фундаментальную гипотезу о продукте, бизнес–модели или механизме роста. Пивот — это изменение стратегии компании ради её сохранения или роста прибыли. В переводе с английского pivot — вращение, поворот, вираж. Пивот — это план Б, а иногда и В, к которому стоит перейти до того, как компания начала терять клиентов, и тем более до того, как она разорилась. Выход из ситуации — расширение функционала продукта для привлечения новых пользователей или полная смена курса развития на другую аудиторию.
Пивот
Механизм оплаченного роста — повышение доходности каждого оплаченного клиента или снижение стоимости его приобретения. Механизм «липкого» роста — привлечение и удержание клиентов в течение длительного периода времени. Сложные системы — высокая доля прибыли и небольшие объемы продаж. Многие функции не пользовались успехом, так как были лучше реализованы в Foursquare. Часто бывает так, что участники стартапа упираются в одну сторону, игнорируя сигналы от аудитории, которые могут помочь в корректировке ваших идей. Как бы мы хорошо не отзывались о пивоте, стоит признать, что он довольно рискованный «парень».
Когда одной функции недостаточно, чтобы закрыть все потребности аудитории, можно встроить её в другой продукт или расширить функции. Ещё один подходящий период для пивота — после раунда финансирования. То есть почти сразу после того, как компания привлекла инвестиции. Пивот — значительные изменения в стратегии развития бизнеса. Пивот – это игровой прием, при котором игрок меняет направление своего движения, поворачиваясь за счет переступания свободной ногой.
В данный момент сервис решает проблему аудитории, для которой она не так уж и важна. Но зато собранные данные дают понимание, что есть другой сегмент, в котором востребованность продукта выше. Они произвели пивот платформы и сконцентрировались на фотошэринге. Кстати, первоначальная игра в свет так и не вышла, а проект в 2005 году выкупил Yahoo! (сумма сделки неизвестна до сих пор).
Создайте аккаунт, добавьте в свое портфолио услуги и вы станете участником этого рейтинга. Чем больше у вас отзывов или ниже цены, тем выше вы в Рейтинге. В рубрике «Словарь предпринимателя» мы рассматриваем ключевые понятия в сфере бизнеса, которые сегодня нужно знать каждому. Объем операций — низкая доля прибыли и большие объемы продаж.
Взлётной полосой называют период, на который хватит денежных запасов компании. Чтобы определить длину «взлётной полосы», все денежные запасы делят на месячные расходы. Этот вираж подразумевает смену канала, по которому компания доставляет продукт клиенту.
Существует ошибочное мнение, что смена направления деятельности — провал для стартапа. Мы считаем, что вираж — неотъемлемая часть развития любого бизнеса. Ведь лучше вовремя понять, что делаешь неправильно и сменить вектор развития, чем в конечном итоге потерять все и не решить ни одной проблемы пользователей. Наверняка, если бы этого метода не было, многие успешные на сегодняшний день компании не существовали и не радовали нас крутыми продуктами.
Успешный Pivot на примере нескольких брендов
Pivot (вираж) — смена курса развития бизнеса с целью проверить другие направления деятельности и развития. Пивот используют для проверки фундаментальных гипотез о продукте, бизнес-модели или механизма роста. Необходима оптимизация расходов на площадки (например, вместо сайта создать приложение), пересмотр способов монетизации и механизма сбыта. Пивот (от англ. pivot — вращаться) — смена бизнес-модели, продукта или сферы деятельности стартапа. Этот термин ввел американский предприниматель Эрик Рис в своей знаменитой книге «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели».
При этом они продолжают узнавать больше о деловых партнёрах, клиентах и новых технологиях. Пивотнуться, значит, например, перейти на другой рынок, поменять тарифы, канал коммуникаций с клиентами. Если создатели проекта не сумели достучаться до целевой аудитории, они встают перед выбором — либо сдаться, либо пойти на пивот. Угол такого «разворота» может быть разным — от небольших корректив до радикального изменения концепции. Теперь вы знаете, что ошибки или неправильное планирование — не конец стартапа, а иногда его начало.
Например, поменять стратегию продвижения косметики и начать работать с новой аудиторией — это тоже пивот. Три разработчика увольняются из крупной международной компании, чтобы создать сервис для видеознакомств. Они запускают платформу, на которую пользователь может загрузить видео о себе, чтобы найти пару. Вот только видеоформат ещё непопулярен и привлечь пользователей не удаётся. Пивот позволяет не зацикливаться на одном продукте или направлении, чтобы не упустить возможность создать что-то более ценное.
Дата публикации - 25.05.2023
Последнее обновление - 25.05.2023
